中標(biāo)不可取

 [中標(biāo)，本意似乎是好的，但卻逐漸腐蝕了中國(guó)制造業(yè)追求品質(zhì)、勇于創(chuàng)新和形成適當(dāng)?shù)男袠I(yè)集中度的土壤.

  激勵(lì)人性中的方式，主要是兩種：一種是高賣(mài)，另外一種是低買(mǎi)。如果有第三種，那么就是沉浸在不可思議的低買(mǎi)同時(shí)高賣(mài)的夢(mèng)想中。

讓我們觀察身邊比比皆是的例子。

   例如炒股者，甚少有對(duì)公司業(yè)務(wù)和估值感興趣的，絕大多數(shù)交易行為是指著在地板價(jià)買(mǎi)、在天空價(jià)賣(mài)，并且堅(jiān)信只要敲擊鍵盤(pán)，僅憑借智慧就足以致富。金融體系有許多功能，但看起來(lái)現(xiàn)代金融體系在嬗變中暴露了其致命的三個(gè)特點(diǎn)：一是逐漸脫離了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，二是大幅濃縮了時(shí)間和空間，三是迅捷實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的集中和轉(zhuǎn)移。

   例如文玩者，許多戲劇性的案件顯示，一些人在地?cái)偵匣ㄉ倭垮X(qián)財(cái)?shù)唾I(mǎi)，然后懷著僥幸之心，相信所謂鑒定專(zhuān)家天花亂墜的估值，更相信中介許諾的天價(jià)拍賣(mài)夢(mèng)想，然后落入圈套中。一方明知自己地?cái)偟唾I(mǎi)，另一方許諾天價(jià)高賣(mài)，兩方都是遠(yuǎn)離了文化趣味的相互欺騙的低劣騙子。

   例如在電商上淘寶貝，許多消費(fèi)者對(duì)有品質(zhì)保障的商品的基本價(jià)格，其實(shí)是有心理估量的，但面對(duì)低價(jià)youhu，貪欲促其弱化甚至喪失了理性——一種通常黃豆不會(huì)比黃金貴、不會(huì)比黃土便宜的基本理性。以為電商、平臺(tái)商可以*提供商品和服務(wù)，這幾乎就是在嘗試以黃土價(jià)購(gòu)買(mǎi)黃金。結(jié)果如何？要么平臺(tái)漸漸消亡，要么假MAO偽劣充斥，Z終商品和服務(wù)提供商、中介流通商和消費(fèi)者之間并未形成良性的、可信的商業(yè)信用。有些平臺(tái)商已存在多年，號(hào)稱(chēng)商戶百萬(wàn)千萬(wàn)，卻迄今沒(méi)有任何商家脫穎而出，都是苦苦掙扎。

這些僅是亂象中企業(yè)和Z終用戶之間的關(guān)系，從零團(tuán)費(fèi)旅游到零錢(qián)換豪宅不勝枚舉，缺乏監(jiān)管的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，也折射在企業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之中，其中Z為典型的是所謂中標(biāo)機(jī)制。我遇到不少企業(yè)家對(duì)此深?lèi)和唇^、不少企業(yè)因此陷入困境。

例如，目前地方政府和國(guó)企的招投標(biāo)中，大量以中標(biāo)的方式進(jìn)行，這種做法的初衷是為了防范利益輸送。但在苛嚴(yán)問(wèn)責(zé)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的背景下，政府和企業(yè)傾向于國(guó)有企業(yè)去投標(biāo)，避免和外企私企往來(lái)，以免說(shuō)不清道不明。中標(biāo)變成了楚河漢界壁壘森嚴(yán)的劃界，不利于混合所有制，反而使得國(guó)有和非國(guó)有彼此隔閡。

例如，在通常中標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中，帶來(lái)了良者退出和劣者胡來(lái)的困局。如果僅考慮價(jià)格，而不考慮投標(biāo)者的信用、有質(zhì)量保障的商品或服務(wù)的合理成本和利潤(rùn)，不考慮后續(xù)的履約和售后，那么中標(biāo)就足以導(dǎo)致市場(chǎng)秩序癌變。

一是招投標(biāo)的異化，量身定制的招標(biāo)、你來(lái)我往的陪標(biāo)逐漸流行；二是中標(biāo)者在履約時(shí)花樣百出，有的在履約中拖沓，突然停止，甚至占場(chǎng)不撤，要求追加預(yù)算；三是Z缺乏底線的中標(biāo)者可能公然提供難以達(dá)標(biāo)的設(shè)備、商品或服務(wù)，當(dāng)甲方表達(dá)不滿時(shí)，中標(biāo)方往往直截了當(dāng)?shù)鼗貜?fù)說(shuō)，如此低價(jià)，只能如此低質(zhì)。

中標(biāo)迫使政府和企業(yè)之間、企業(yè)和企業(yè)之間罔顧契約精神，企業(yè)無(wú)法對(duì)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)生任何興趣，只能掙扎著活在當(dāng)下。

例如，中標(biāo)還帶來(lái)復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題。這集中體現(xiàn)在基建和地產(chǎn)行業(yè)。中標(biāo)往往使承建商無(wú)利可圖甚至賠本吆喝，承建商的應(yīng)對(duì)手段往往是工程停建、惡意拖欠薪酬等。中標(biāo)往往從單純的經(jīng)濟(jì)糾紛，發(fā)酵成社會(huì)問(wèn)題。更為可怕的則是政府藥品和醫(yī)療器械等的中標(biāo)，使許多藥品一入采購(gòu)目錄，便宣告其“死亡”。

例如，中標(biāo)已慘烈地蔓延到海外，中資企業(yè)往往惡性競(jìng)爭(zhēng)，卻忽視了海外對(duì)中標(biāo)者嚴(yán)厲的履約要求，忽視了企業(yè)的合理利益訴求，甚至損害了中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的形象。我們近年來(lái)經(jīng)?？吹街匈Y企業(yè)競(jìng)標(biāo)成功卻Z終巨虧的例子。如果走出去意味著更多的海外工程陷入了中標(biāo)的泥潭，那么結(jié)局讓人不寒而栗。

正常的價(jià)格，是對(duì)他人創(chuàng)新和勞動(dòng)的一種尊重，同時(shí)也是對(duì)自身的尊重?；蔚膬r(jià)格折射出畸形的供求關(guān)系、法治環(huán)境和信用缺失。中標(biāo)，本意似乎是好的，但卻逐漸腐蝕了中國(guó)制造業(yè)追求品質(zhì)、勇于創(chuàng)新和形成適當(dāng)?shù)男袠I(yè)集中度的土壤，也使政府和國(guó)企以此作為名義合規(guī)的護(hù)身符，而不考慮實(shí)際履約的可能性和相應(yīng)后果，使得在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速逐步下行為特征的今日，價(jià)格沒(méi)有Z低，只有更低。

一個(gè)幾乎以低價(jià)為*競(jìng)爭(zhēng)尺度的社會(huì)，只有你死我活，沒(méi)有你幫我扶。這種機(jī)制，筆者認(rèn)為不可取.